FO3和FNV的粗浅市场分析

benderz

1、    市场证明一切

2008年11月，FALLOUT3首周出货量【不是销量】达到470万套，合计约3亿美元。截至当前，FO3总计销量为CONSOLE版的524万套+数量不详的PC版。按600万套的数字保守估算，FO3已经跨入大作的门槛。

2010年10月19日，FALLOUT:NEW VEGAS发售。此前一周，北美全平台游戏预订榜单上，FNV已经拿到70余万的数字，仅次于绝对金牌COD:BLACK OPS，超越ME2、FF13的最后一周销量。FNV的CONSOLE版销量【不是出货量】，首周统计已近140万套，而在英国本土PC版和CONSOLE版的销量已经突破140万套【以上数据来自www.vgchartz.com】。B社自己也预测FNV的最终销量将超越FO3。

FO3和FNV虽然在表面上都是采用Gamebyro引擎开发的同一系列下的RPG，保持着相当的同质性与继承性，但它们的市场定位却是截然不同：“雪中送炭”和“锦上添花”。
尽管游戏本身的质量是一个决定性的基础，但是我们绝不能否认市场的成功就是总体策略的成功。

与理想主义者云集的前黑岛不同，B社依靠老滚系列起家，背后又有世界级的娱乐产业公司Zenimax撑腰，FO这杆旗是能够再起风云还是黯然失色，从某种意义上来说已经不再取决于游戏本身。相比而言，仍然与FOMMO纠缠不休，苦苦挣扎的INTERPLAY，算是一个彻底的老卢瑟和市场的反面教材。

2、FO3：试水尖刀，雪中送炭

先来看FO3的SWOT分析：

S：高期待值【多年后的续作】，金字招牌【欧美RPG代表作】
W：对B社题材把握能力的质疑，对FO3背离传统RPG模式的质疑，gamebyro引擎的先天不足
O：在欧美RPG低迷的时期有机会逆势而起
T：市场可能存在的负面反响，Hardcore玩家可能存在的抵制与不认同

面对这样的情况与条件，B社在设定、开发、市场运作与公关方面下了血本，不惜代价地为FO3铺路造势。对于一款寄予厚望甚至在一定程度上决定企业今后十年走向的游戏，B社明智地将FO3定位为“雪中送炭”。不追求最好，但追求最稳妥，是FO3的战役基调。

1、出路：B社很清楚，娱乐手段日益丰富的今天和上世纪90年代的市场环境已经不可同日而语，因此在第一时间就瞄准了CONSOLE市场，甚至在PC平台上也与Windows Live达成战略合作，将营销渠道与平台的盘子在第一时间做好。

2、基础：对于FO3而言，Gamebyro引擎不是一个最好的选择，但却是一个最不坏的选择。老滚系列的成熟开发和大量MOD的应用，使Gamebyro成为最具扩展性的游戏引擎之一，也使B社在制作过程中得心应手，省去大量的开发成本。与此同时，它还能够使本来就自由度极高的FO在后续过程中，依靠“人民战争”保持相当长时间的生命力。

3、题材：舍弃范布伦的内容设定是一个艰难的抉择，但却是一举两得之功：它使得FO系列能够摆脱旧黑岛的阴影，彻底成为B社“自己的“招牌；一旦FO3不受认可，那么由黑岛原班人马组成的黑曜石开发的下一作，至少还能为这块招牌挽回一些损失。因此，FO3在很大程度上选择了继承FO1，既是与现存的黑曜石即原范布伦计划人马作出切割，也是对市场的一个谨慎的尝试。从某种意义上来说，只要能够尽量完整地继承FTRPG规则与废土世界观，那么它至少能够获得FO爱好者的基础支持。至少在FO3这个档期，B社还不敢大规模地炫技，他们更害怕FO品牌这把双刃剑伤到自己。

4、营销渠道：B社竭尽全力，在线下实体店、大型零售商、线上营销、Live几方面全面推货。这不仅因为FO3是辐射系列正式登陆在线营销的重磅作品，更重要的是销量对B社来说意味着一切，也是让自身在市场与母公司获得进一步认可的本钱。个人估计B社对FO3的期望值底线，是绝不低于老滚4的销量亦即400万套。事实证明，FO3的战绩远比预期更加辉煌。

以下是360版的FO3和ES4的销量对比图。


5、公关：所有你能想到的重磅游戏媒体，B社都想到了。所以玩家才能看到令人瞠目结舌的如下评价：

IGN：9.6分，“令人难以置信的神作”，游戏性10分【满分】。
Gamespy：5星【满分】，“有史以来最伟大、最令人难以置信的RPG世纪巨作”。
Eurogamer：10分【满分】。不解释。
Gamespot：9分。考虑到该站的传统是又臭又硬，对于一个几乎是新生的RPG而言算是高分。
1UP：A+【满分】，“FO3的模式将影响一代RPG标准”。

坦率地说，以上赞颂不乏过誉之词甚至是超出实际的吹捧。但对于FO系列的玩家而言，作为一个等待了十年之久的“哀兵”群体，历经了希望—失望—彻底失望—再现生机—最终呈现的波折，FO3本身如何实际上已经不那么重要了。购买FO3已经成为了心灵的补完，他们的狂喜和满心期待就是FO3的销售动力。那么再加上这些把持口径的媒体煽风点火，以及FO3本身就很出众的游戏性，B社在公关上可谓打了一场漂亮仗，这些评分对于掀起发售后的市场狂飙功不可没。

“雪中送炭”的第一仗，FO3赢了，而且赢得很漂亮。可以想象，B社原本紧急预案里的“FO3折戟沉沙”被取消了，它的续作被交给黑曜石继续开发——而在下一作面市之前，B社手里已经捏满了好牌，因此FNV的功绩注定将是“锦上添花”。

3、    FNV：经典回归，锦上添花

2010年，FNV面对的市场已经和FO3当时近似“背水一战”的形势大不相同。经过前作的熏陶与教育之后，B社在辐射题材上的前景已经欣欣向荣。

FNV的SWOT分析：

S：积累的市场口碑，FO3玩家的高期待值，黑曜石丰富的开发经验
W：Gamebyro引擎一以贯之的不给力，黑曜石的不靠谱，海量BUG
O：在前作基础上再度引发新的FO高潮，在CONSOLE平台上取得更进一步的突破
T：因游戏本身可能引发的一切不可预知问题，以及预期—体验的可能落差

旧瓶装新酒这套手段，B社已经玩得十分纯熟，对于FNV而言，最大的可能出现的问题其实是在黑曜石身上。2010年6月面市的阿尔法协议恶评如潮，给本来前景光明的FNV蒙上了一层阴影，它使得外界对黑曜石的制作能力产生了相当的质疑。Chris Avellone这位前游戏测试员究竟能否把握好FNV的脉搏和能量？事实证明，范布伦余威犹在，作为FO2的精神续作，FNV的表现与内核都超出了人们的预期。

当然，在不同的战略目标与营销策略影响下，B社的相应策略也作出了精确的调整：

1、    平台：弃LIVE转投Steam，不仅是对另一渠道的选择，更是B社意图掌控更多自主权的尝试。在FO3中出现的LIVE问题，在STEAM上得到了相应的解决方案，与此同时也使得B社获得了更多的扩展空间。

2、    基础：Gamebyro引擎毫无起色？至少不是毫无。在FNV中，场景与角色更趋向精细化，比FO3的阴沉混沌得到了一些改善。虽然诸多BUG一如既往，但从老滚3开始就善于忍耐和接受的玩家们已经有了自己的一套办法，更有经过FO3历练的各民间MOD开发组，以光速将成熟的MOD搬到FNV上。熟悉引擎内核不仅对开发者是好事，对玩家也是好事【控制台党狂笑飘过】。

3、    题材：FO3的成功，给了范布伦计划一个重生的契机。那些恶趣味终于可以堂而皇之地重新轰击市场了，这恐怕也是黑曜石一班人马隐藏多年的心愿。于是在经过FO3东部废土的生存折磨之后，玩家终于可以在这一代中体验到久违的文明。无论是打扮酷似猫王的KING帮，还是PERK里的“这个杀手不太冷”，都是我们熟悉的黑色幽默。与FO3的树神哈罗德相映成趣，本作中请来老超变马克世，还成立了一座JACOB’S TOWN，也是为了勾起死忠玩家对FO2的追忆。尤其是临近结尾的“Dear old friend, remember Navarro”，煽情到死。成熟的玩家和高度认可的市场，给了黑曜石尽情发挥的空间，也让本作在剧情发展和任务结构上超越了FO3的高度。

4、    营销渠道：经过前面的市场试水，B社已经完全把握了销售渠道的G点。本次渠道发售，还特别搭配了不同配置的新手包，试图刺激玩家产生更多的购买欲望。虽然新手包DLC在发行当天就遭到破解，但B社深入触碰市场需求的预期已经达到，70万份的北美预定销量完全能够给FNV的前期营销工作打上一个高分。

5、    公关：FNV的评分似乎比FO3差了一个档次。游戏性的差异？制作组的能力不足？受众产生了疲劳感？呵呵。实际怎样，需要玩过才知道，就我的观点而言，这次的媒体打分较之FO3的天花乱坠更接近真实水准。

Eurogamer ：9分。“仍是一款佳作，只不过所采用的引擎稍稍落后于时代。”
IGN：8.5分【游戏性9分】。
Gamespot：8.5分【PC】，7.5分【CONSOLE】
Gamespy：四星半。
更多媒体评分可见：http://news.mydrivers.com/1/177/177389.htm

从林林总总的媒体高度评价【并非“超高”】来看，B社在媒体公关上仍旧下了一番功夫，但已经没有FO3上市时那般猛烈。究其原因，疯狂造势的需求已经不再存在，“好钢要用在刀刃上”。而且，本次媒体评分诟病的要点更多在于Gamebyro的过时技术和表现，以及令游戏被称作“掉出来了”的巨量BUG。对于游戏性和故事剧本，所有的游戏媒体基本都处于“无话可说”的状态。

4、未来

面对更加激烈的市场竞争和日益挑剔的玩家群体，如果B社仍旧满足于现有的份额和价值，那么等待着他们的就未见得是好结果了。可以想见，假如用Gamebyro再推出一款FO作品，那么愤怒的玩家肯定会把B社的总部搞成FO3里的那种荒原建筑。事实上，随着Zenimax收购ID，ID tech5这个引擎怪兽正在进一步引发市场的期待值，也使得玩家想象中的废土旷野更加真实赤裸。从地图式RPG进化到3D沙盘的巨大变革，使得每一个辐射玩家都已经对游戏的变革不再惊讶，之后的FO变成什么样，只需要让我们尽可能地发挥想象力。

在商业化统治一切的今天，像FO1和2那种剑走偏锋而又才华横溢的游戏，在Hardcore玩家的心目中已经成为了永远的绝唱。市场运作越来越多地取代了华丽繁复的内容性创意，一款游戏作品的营销成功，不再取决于专业的游戏性挖掘，而是关系到一个宏观的“BIG IDEA”。明天的FO会是什么样？也许只有市场的需求能够回答。对于庞大的全球商业，这句话同样适用：

“War, war never changes.”

i火花

确实F3在市场上有优势，但在玩家口碑中，Fnv更如人意，然后为B社打下人脉基础，然后制作组信心大增，然后F4出现了流星花园

龙之齿

B社迟迟不给出销售量,就给了个首发140W还是150W就没下文了,貌似这次悲剧了啊,销量超过前作有危险哦

734351877

我看好fnv 3我也玩过 但是我觉得fnv比3做的好

wyl146

祈祷不要让销量也像黑岛的传统一样叫好不叫座。。。

木铎咖啡

FO3和FNV的情况与定位不同，但都很成功~

yahoi

莫要人云亦云。。辐射3和辐射1一点都不像。。辐射3就是一不能联网的网络游戏。。。收集多少多少兄弟会狗牌 换什么什么。。。收集多少多少手指。。换什么什么。。。。收集多少钢锭。。换什么什么。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。不过还是感谢Bethesda让辐射这个神作复活。。

try666

喜欢就去买正版

scarvet

NV已出货五百万。。。

simplewish

http://www.vg247.com/2010/11/08/ ... -million-worldwide/


有良好的銷售量加持    或許NV未來會獨立成另個系列也說不定

ddkariy

原创的么？ 写的不错